ネコ助くんにゃ〜、いくら説明しても相手に伝わらないにゃ〜。
サイトウ室長おっ、ネコ助くん、伝え方で困ってるみたいだね。
ネコ助くん困ってるにゃ！
プレゼンも後輩育成もデートのお誘いも、何にもうまくいかないにゃ！
サイトウ室長それは伸び代があるね！
せっかくだから、伝え方、マスターしちゃう？
ネコ助くん頼むにゃ！
わかりやすく簡単に、シンプルかつ合理的に頼むにゃ！
サイトウ室長オッケー！
じゃあ今日は伝え方のコツを「１分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術」を元に解説していくね。
ネコ助くんにゃっ！
あなたの話が伝わらない理由
サイトウ室長まず、そもそも話が伝わらない理由なんだけど、３つある。
ネコ助くんにゃっ？
- みんな、人の話は聞いていない
- ロジックだけでは心から理解してくれない
- 言いたいことを伝える側が整理できていない
ネコ助くんにゃっ？話を聞いていないって失礼すぎにゃ！
みんな、人の話は聞いていない
サイトウ室長もちろん、ちゃんと聞こうとしている人がほとんどなんだけど、残念ながら８０％は抜け落ちる。
ネコ助くん８０％！？
抜け落ち過ぎにゃ！
サイトウ室長でも、ネコ助くんも、人の話を聞くときに一語一句全部覚えながら聞ける？
ネコ助くんにゃっ…。
無理にゃ。
サイトウ室長だよね。
一語一句どころか、「なんとなく面白かった」とか「なんとなくためになった」とか、１つでも頭に残っていればいい方じゃない？
ネコ助くん確かにそうにゃな。
サイトウ室長だから、伝えるときには「全部を伝えよう！」と意気込みすぎると、むしろ何も伝わらなくなっちゃうって覚えておいて。
ネコ助くんにゃっ！
ロジックだけでは心から理解してくれない
サイトウ室長次にロジックだけでは伝わらない、についてなんだけど、学校の授業で「教科書の内容だけをずっと読み上げる先生」っていなかった？
ネコ助くんいたにゃ。
あれは睡眠の呪文にゃ。
サイトウ室長教科書に書いてることだから、「正しいこと」は言ってるんだろうけど伝わらないよね。
ネコ助くんそうやにゃ。ただつまらないだけだったにゃ。
サイトウ室長逆に「自分のエピソードトーク」をしながら伝える人はどう？
ネコ助くんすべらない話は最高にゃ！そのシーンが頭に浮かんできて、心の底から笑えるにゃ。
サイトウ室長だよね。
違いはわかる？
ネコ助くんそのシーンが頭に浮かぶかどうか？かにゃ。
サイトウ室長そう！
伝える時には、イメージできるように右脳にも訴えかける必要があるんだ！
ネコ助くんニャルほど。
難しそうにゃけど、意味はわかるにゃ。
言いたいことを伝える側が整理できていない
サイトウ室長次に伝える側の問題の話なんだけど、ネコ助くんは、話している途中で「あれ？自分、何が言いたいんだっけ？」ってなることはない？
ネコ助くんあるにゃ。
しょっちゅうにゃ。
サイトウ室長それは自分の中でちゃんと伝えることが整理できていない証拠だね。ちなみにネコ助くんはプレゼンの時に事前練習は何回ぐらいしてる？
ネコ助くんにゃっ？
資料を作ったら、なんとなく目を通して「この順番で伝えよう」ってイメージして終わりにゃ。
サイトウ室長つまり、通し練習はゼロ？
ネコ助くんにゃっ。
サイトウ室長それは伝わらない可能性が高いね。ちなみに著者の伊藤さんは大事なプレゼンの練習、300回はしたんだって。
ネコ助くん300回！？
桁違いにゃ！
サイトウ室長さすがに300回練習しろ！とは言わないけど、通し練習を録音して、聴いて修正して、みたいなのは２〜３回くらいはやったほうがいいかもね。
ネコ助くんにゃっ…。
わかったにゃ。
人を動かす話し方のコツ
サイトウ室長次に人の心を動かす伝え方のテクニックを紹介していくね！
ネコ助くん待ってましたにゃ〜！
サイトウ室長順番はこんな感じ。
- ゴールを明確にする
- 結論を決める
- 結論を補完する根拠を３つ用意する
- 前提を明確にする
- イメージしやすい話を入れる
- 超一言でまとめる
サイトウ室長一つひとつ説明するね。
ネコ助くんにゃっ！
①ゴールを明確にする
サイトウ室長まずはゴールを設定する。
ゴールっていうのは「相手にどうなって欲しいか？どうして欲しいか？」だね。
ネコ助くん僕はネコ美ちゃんをデートに誘いたいにゃ！
サイトウ室長いいね。
じゃあ、ゴールは「ネコ美ちゃんがデートをOKしてくれる」だね。
ネコ助くんにゃっ！
②結論を決める
サイトウ室長ゴールが決まったら次は結論を決めよう。
結論は「結局何を伝えたいのか？何を言いたいのか？」だね。
ネコ助くんにゃっ。
僕の場合は「デートしてください！」にゃ。
サイトウ室長そうだね。
シンプルでいいね。
ネコ助くんにゃっ！
③なぜその結論なのか？根拠や理由を３つ用意する
サイトウ室長次に、なぜその結論なのか？の理由や根拠を３つ用意する。
ネコ助くんなんで３つにゃ？
サイトウ室長１つだと弱いし、３つ以上だと多すぎて相手が覚えづらいから、３つ。
ネコ助くんにゃっ。
サイトウ室長例えば、ネコ助くんはネコ美ちゃんとデートしたいわけだけど、ネコ美ちゃんが納得できる理由を３つ、挙げられる？
ネコ助くんあるにゃ！
ネコ美ちゃんが見たいと言ってたミュージカルのチケットが手に入った
ネコ美ちゃんの好きなスイーツを専門的に販売している穴場店舗を見つけた
ネコ美ちゃんが行きたいと言っていたご飯屋さんの予約が取れた
ネコ助くんドヤにゃ！
サイトウ室長か…完璧だね。
ネコ助くんネコ美ちゃん、命にゃ！
④前提を明確にする
サイトウ室長そしたら次に、前提を明確にするよ。
ネコ助くんにゃっ？前提？
なんにゃ？
サイトウ室長いくら最高のデートプランでも、その日にネコ美ちゃんがすでに予定があったら無理じゃない？
ネコ助くんたっ…確かににゃ！
サイトウ室長だから、前提として「もしもその日の予定が空いていたら」という条件がつくよね。
ネコ助くんそやにゃ。
サイトウ室長もしくは、ネコ美ちゃんだって、誰とだってデートするわけじゃないだろうから。「もしも相手が僕でもよかったら」という前提でもいい。
ネコ助くん失礼にゃ！
僕でも大丈夫にゃ！
今回の前提は「もしもその日の予定が空いていたら」にするにゃ。
サイトウ室長オッケー。
じゃあ、ここまでの内容をまとめてみるね。
前提
もしもその日に予定が空いていたら
結論
デートして欲しいんです
理由
というのも、「ミュージカルのチケットが手に入った」「スイーツ穴場店舗を見つけた」「あのご飯屋さんの予約が取れた」からです。
サイトウ室長どう？
ネコ助くんスッキリまとまっててわかりやすいにゃ！
⑤イメージしやすい話を入れる
サイトウ室長でしょ。
次に、イメージできるように右脳に訴えかける用意しよう。
ネコ助くんにゃっ？どうしたらいいにゃ？
サイトウ室長方法は３つ。
「画像や写真、動画を見てもらう」か、「例え話をする」か、「想像してください」と言ってから会話を始める
ネコ助くんニャルほど。
確かに画像や動画を見てもらうのはわかりやすいから、ミュージカルのパンフレットとスイーツとご飯の写真が載ってるSNSを用意して、見てもらうにゃ。
サイトウ室長いいね。
あとは、ミュージカルだったら「前回公演時には終了後５分以上拍手が鳴り止まなかった」とか、スイーツなら「食べた瞬間にびっくりするくらいふわふわ食感でやみつきになる人がたくさんいる」とか、ご飯屋さんなら「常連さんのほとんどが帰り際に次の予約を入れちゃう」みたいな言葉を付け加えるとイメージしやすいかもね。
ネコ助くんすごいにゃ！
完璧にゃ！
⑥超一言でまとめる
サイトウ室長最後はここまでの内容を印象に残りやすい一言にまとめる作業、超一言づくりだね。
ネコ助くん超一言、必殺技みたいでかっこいいにゃ！
サイトウ室長うん。
実際にこの一言だけ覚えてもらうだけでも相手の記憶に残ることができるから、ほんと必殺技みたいなものだね。
ネコ助くんで、どうしたらいいにゃ？
サイトウ室長ここまでの内容を一言にまとめてみよう。
ネコ助くんむ…難しいにゃ。
サイトウ室長例えばミュージカルは？
ネコ助くんミュージカルは楽しいにゃ。
サイトウ室長スイーツは？
ネコ助くんスイーツは美味しくて嬉しいにゃ。
サイトウ室長ご飯屋さんは？
ネコ助くんご飯屋さんはネコ美ちゃんがずっといきたがってた店だから、きっと嬉しい！って思ってもらえるはずにゃ！
サイトウ室長じゃあ「楽しい、美味しい、嬉しい堪能プラン」とかは？
ネコ助くんいいにゃ！
それにするにゃ。
サイトウ室長OK！
じゃあここまでの内容を１分以内で話せるようにまとめてみるね。
ネコ美ちゃん。
もしも○月○日の予定が空いていたらなんだけど、
「楽しい、美味しい、嬉しい堪能プラン」っていうのを考えたから、僕とデートしてください！
ネコ美ちゃんが観たいって言ってたミュージカルのチケットが取れたから、それを観に行って、
そのあとは、ネコ美ちゃんの好きなスイーツの穴場店を見つけたから、そこで一緒にスイーツを食べて、
夜は、ネコ美ちゃんが前々から行きたいって言ってたご飯屋さんの予約が取れたから、そこで一緒にご飯が食べるっていうプランなんだ。
特に、ミュージカルは前回公演時には終わってから５分以上拍手が鳴り止まないくらい大盛況だったんだって。そんな場に立ち会うことができたら、今までに感じたことのない感動を味わえるかなって。
っていう、「楽しくて美味しくて嬉しい１日」を一緒に過ごしたいので、○月○日、僕と「楽しい、美味しい、嬉しい堪能プランデート」してください！
ネコ助くんいける気しかしないにゃ。
デートが楽しみすぎるにゃ〜。
まとめ
サイトウ室長最後にまとめていくね。
ネコ助くんにゃっ！
- 話の８０％は聞いていない
- ロジックだけでは伝わらないし動かない
- 言いたいことを整理しないから伝わらない
- まずゴールを明確にする
- 次に結論を決める
- 次に結論の理由を３つ用意する
- 次に前提を明確にする
- 次にイメージしやすい話を入れる
- 超一言でまとめる
サイトウ室長これでネコ助くんの伝え方レベルUPだね！
ネコ助くんにゃっ！
すっきりしたにゃ〜！
サイトウ室長本当はもう少し具体的に説明したいところもあるんだけど、全部解説すると、あまりにも長くなっちゃうから、もし続きも知りたいって方は、メンバーシップの「天才Lab-ステキな心理学予備校-」に登録してご覧ください。
ネコ助くんにゃっ！僕も登録してみてみるにゃ〜。
サイトウ室長うん。
わかりやすく伝える方法って、学んでおいて損することはないし、一生役立つ知識だからね。
ネコ助くんそれを毎月数百円で学べるのは、本を読むのが苦手な僕にはありがたいにゃ。
サイトウ室長お試しコースなら月290円だからね！
ネコ助くん本を買うより安いにゃ。
サイトウ室長もちろん、本を読むことも勉強になるから、ご興味のある方は本書を手に取ってみてくださいね。
ネコ助くんにゃっ！
一人ではなかなか難しいという方は僕の主催する天才Labにご参加くださいね。
一緒に心を鍛えましょう！
ということであなたの毎日がますます幸せでいっぱいになりますように。
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